关注带来商机,渠道决胜市场

时间:2016-07-12

 中国行业研究网发布的《2013-2017年中国营养保健品行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示:近年来,我国营养保健品行业总产值逐年增加,从2002年的33.76亿元增加到2011年的816.58亿元,2012年前三季度达到633.67亿元。

    随着中国社会进入了新的转型期,在经济增长、慢性病井喷和人口老龄化等因素的推动下,我国营养与保健食品行业开始了快速规范的发展。营养保健品销售产值也逐年上升,增长速度高于我国城镇居民人均可支配收入的增长速度。业内估计,从2012年至2020年,中国保健消费品的零售市场价值预计将增加1倍以上,在2020年达到约4200亿元人民币。营养保健品市场的迅猛增长,意味着广阔的市场蓝海,吸引了众多国内外企业加紧布局。

    政策调控亦利于实力企业,规范化是大势所趋。我国保健品行业发展起步与上世纪80年代,沉浮起落中不断发展,从总体历程来看国家政策调控对保健品行业影响较大。2013年下半年至2014年上半年,国务院相继发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》、《中国食物与营养发展纲要(2014—2020年)》等重要政策。今年7月初召开的十二届全国人大常委会审议通过的《中华人民共和国食品安全法(修订草案)》,第一次提出了对于保健食品实行备案制。相继出台的对产品许可备案、生产经营管理、原料控制等方面的配套规章规范,将使保健品行业面临新一轮洗牌。未来保健品市场竞争将更加激烈,而对于有实力、有远见的企业将在未来的市场竞争中占据主动。

     塑造品牌,脱颖而出。如今,品牌的力量已是提高消费者信任度的“不二法宝”。保健品实力企业在提高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平同时,更加重视品牌塑造,部分细分领域已开始出现行业龙头。未来,随着监管法规趋严、外资巨头和国内民营资本的进入,具有公信力的品牌市场优势将更加凸显。

刚刚兴起中国的健康服务业,正处于发展的起步阶段,如果以目前美国健康产品人均消费水平推算,我国至少有17.4万亿元的增长空间。任何企业期冀在大健康产业的巨大发展时代掘金,占领新一波财富的制高点,必须深入研究消费需求,精确掌握市场脉动,提高品牌知名度和认同度,以此在繁多的竞品中脱颖而出,并以可持续发展的品牌样态实现长远发展。

    重视渠道,拓宽市场。占据保健品60%销量的终端药房,在一个阶段还是销售主体渠道,特别是全国性或区域性连锁药房更将起到阶段性不可替代的作用,但随着国家医改的推进、社区门诊部的增加、保健品的便民化需求,必然出现渠道的多样化。随着保健品企业对分销商和终端掌控力的加强,自建或合作联盟的自有终端会快速兴起,特别是能提供小平台保健服务的保健品连锁专卖店(区域营养健康中心),会分割和抢占大部分市场份额。年轻化的消费群转向,也将对新兴网络渠道提出要求,此渠道的销售占比将大大增强。建立能够与消费者进行深度沟通的销售网络和营销队伍是渠道建设的重中之重,重视终端布局更是营销的关键。

   “2016上海国际营养健康产业展览会”(HEC 2016)将于2016年5月6-8日在上海-光大国际会展中心隆重举行。为期三天时间,上万名专业人士汇聚、新产品集中亮相、行业信息激情碰撞,行业盛宴等待您的参与!

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